Naozaj sú Slovenské firmy „nenažrané“ ?

Občas sa stretávam s otázkou „Prečo je to u Vás také drahé, keď napr. v Španielsku sa to dá kúpiť výrazne lacnejšie.“. Neviem ako je to v iných odvetviach, no čo sa týka nábytku, k tomu sa vyjadriť viem. Zoberme si napríklad situláciu, že sa jedná o Dánskeho výrobcu, ktorého výrobky ponúkame. Naivne predpokladajme, aby to bolo jednoduchšie, že tento výrobca nám ponúkne rovnaké podmienky ako napr. predajcovi v Nemecku alebo spomínanom Španielsku. Štartovacia čiara je teda zdanlivo rovnaká. Zaujímavé to začína byť keď dôjde k samotnej objednávke. Predpokladajme napríklad objednávku 4ks barových stoličiek, ktorých cena je viac ako 500 EUR. Ak si tento tovar objedná Nemecký, Rakúsky alebo Španielsky predajca, tak výrobca mu na svoje náklady tovar dovezie. Ak si to isté objedná Slovenský predajca, tak si musí na vlastné náklady zabezpečiť prepravu ! Za predpokladu že hmotnosť balíka je 20kg tak preprava bude stáť okolo 4 x 60-80= 240-320 EUR. To znamená, že Slovenský predajca musí automaticky navýšiť cenu oproti tomu Nemeckému o 60-80 EUR na 1ks. Je to fér ? Nie. Dá sa s tým niečo robiť ? Áno aj nie. Slovenský predajca musí kalkulovať s tým, že zákazník si môže objednať aj 1 ks. Ak preprava 1ks stojí okolo 80-90 EUR, tak táto cena musí byť zahrnutá v cene tovaru. Avšak pri preprave napr. 10ks, cena prepravy na 1ks nebude 80-90 EUR, ale iba 30-40 EUR. Takže riešením je nakúpiť naraz veľké množstvo drahého tovaru a mať ho na sklade. Je tu však jeden háčik. čo keď výrobca ponúka 10 variánt poťahov a 2-3 varianty úpravy kovu ? A čo keď tento výrobca má v portfóliu 50 produktov. A čo keď Slovenský predajca má v ponuke takýchto 10 výrobcov. Je riešením aby mal skladom 150,000 výrobkov aby bol konkurencie schopnejší ? Riešením by to asi bolo, ale nereálnym. Slovenský predajca radšej poníži svoj zisk na prijateľnú mieru aby mohol aspoň čiastočne konkurovať, i keď vie, že ten Nemecký má na predaji rovnakého tovaru zisk o 20-30% väčší ako on a pritom tovar ponúka lacnejšie. Z uvedeného vyplývajú pre Vás, ako pre zákazníka, dva zaujímavé poznatky.

1. je fakt, že nie každý Slovenský predajca Vás chce ošklbať

2. keď sa pri nákupe dovozového tovaru spojíte napr. so susedom a kúpite viac tovaru, môžete očakávať výraznejšiu zľavu

 

Exkluzívna kožená barová stolička, chrómovaná noha a opierka nôh.

Exkluzívna kožená barová stolička, chrómovaná noha a opierka nôh.


Pridaj komentár

Vaša e-mailová adresa nebude zverejnená. Vyžadované polia sú označené *

* Copy This Password *

* Type Or Paste Password Here *

146 725 Spam Comments Blocked so far by Spam Free Wordpress